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这个月签下了三个ＥＲＰ的项目客户 其中一个昆山的印刷厂，先说说这个客户，之前已经有跟深圳两三家印刷软件企业在联系，后来选中了我，主要原因如下： １＼我在网上通过远程演示５次，先后针对整个流程及印刷企业实际问题做出如何进行系统管理解决方案； ２＼目前在昆山已经有数家客户在使用我的软件，我主动联络该客户亲自到我成交客户处进行拜访，并请成交客户张经理给他做个整体演示，并对软件的优缺点总出一个整体客观的评价； ３＼很明确说明目前软件的特点，当然包括优点和缺点，并对缺点提出了升级计划； ４＼客户通地对比几家软件后，选中三家软件，并提出别人报给他更底的价，我考虑到自身的专业性强，并未降价促销，后来因为这点，我想客户也选择了我，主要是我的价值大于这个价格； 感悟如下： 1\卖产品就是卖自己,自己代表公司的形像,代表产品的价值,代理忠诚度,可以给客户信任； 2\让客户明确你目前产品的特点，包括优缺点，因为任何产品不可能达到完美，但你必须给客户一个升级计划； 3\必须专业研究你客户的行业及其专业知识,用于自身的提高,以便更好的服务客户; 4\做为软件行业,产品本身的价值客户并不会充分发掘出来，所以一个必须对客户从事行业专业及软件专业想结合的 -工程师，才能为客户提供超越客户期望的价值；

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